如何给乐园定价

2016-07-21 17:49:06 editor 2


举一个五个月收回投资的伙伴的定价标准:单次卡20;10次卡150;20次卡200;月卡100;半年卡288,年卡500。这样就有20,100,150,200,288,500的价格区间可以让顾客选择。也有利于店员销售。

从中可以看出,乐园定价原则

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1、  价格区间要有跨度,时间卡和次卡要呼应,不能自己打自己。

2、  空白市场的定价,最好到附近大一点城市的城市边缘购物中心与自己乐园相当的乐园进行调研。可此参照他的定价,也可以高些,如果对自己的活动的质量有信心。

3、  已经有乐园的市场定价,一定要比竞争对手高,因为你的场地新,设备新,位置更好,活动更好,当然要事实的确是这样(如果不是这样还开他作甚)。

4、  对员工要培训,那种卡对应哪种顾客,让顾客感觉到为他省钱。

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5、  月卡定价应该是正常单次卡的45倍;季卡应该是正常次卡的8-10;半年卡应该是正常打次卡的12-18;年卡应该是正常次卡的22-28

当然,最概念也是最基础的方法是把自己当家长,换位一下,再看自己的价格表就行了

最后要补充的是,卡的品种要尽量简单,月卡建议只是当寒暑假的时候,面临竞争才会大力推。

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