室内儿童乐园如何拉赞助?如何做好外联活动

2016-07-04 19:16:43 editor 25

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相信不少儿童乐园园主早已知道外联活动的重要性,想与外界联合推广,但是却常常被“如何与其他店铺、机构等进行合作?”这个问题所困扰。那么,该如何解决这一问题,做好儿童乐园的外联活动呢?

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一、儿童乐园可联营的对象有哪些?

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只要是对儿童乐园经营有好处的,合作多多益善!根据儿童乐园自身的特点分析,可针对性的开发附近其他商家,以达到双方宣传、客源等资源的共享。所以外联的对象非常广泛,可分为以下3种:

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1、附近联营:目的在于商户宣传互换,互相借势,达成共赢或多赢。如儿童乐园附近的餐饮店、服装店、鞋店、购物商场、超市……

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2、异业联营:目的在于有价资源互换或赞助,帮助异业推产品,互惠互利。如健康养生会所、美容机构、新闻媒体、证券、银行、大药房……

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3、同业联营:有共同目标消费群体,目的在于机动合作,相互扶持,与他们达成相辅相成,互相帮助的友好关系。如儿童教育机构、儿童才艺培训机构、儿童早教机构、母婴用品店、幼儿园、儿童服饰店、玩具礼品店……

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另外,按联营的合作时间还可以分为短期、中期、长期合作。如节假日、公益活动的为短期合作,益智课堂、讲座等为中期合作,与附近商铺联合活动等则为长期合作。

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二、儿童乐园的外联合作如何谈判?

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儿童乐园营业人员需提前调查、收集方圆3公里内的和商圈内与儿童乐园有关联的商家信息,逐一去谈合作项目。下面,小编以哈米小镇成功的外联合作经验,为大家展示几个例子:
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1:儿童乐园如何与附近各门店搞好外联关系?
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首先,室内儿童乐园可以与购物中心的多个门店建立了合作,比如儿童服装专卖、儿童玩具专卖、一些购物中心人气高的餐饮门店。合作方式是,只要顾客持有合作单位的会员卡,就能在自己的儿童乐园里享受8折优惠。对于合作者而言百利无一害,给顾客多一项增值服务,还能多吸收一些会员,而对于室内儿童乐园而言,虽然收益略减少,但是客源有保证,特别是在非节假日期间,拉低了平日的成本。

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2:如何与幼儿园、儿童早教机构谈合作?

室内儿童乐园可以专门与一些当地民办幼儿园合作,比如往幼儿园发送宣传页,给幼儿园发送优惠卡等,这样能让更多的目标顾客知道自己。之所以选择民办幼儿园,首先,建立合作容易,国办幼儿园要求多,门槛高,一般人不宜合作;其次,民办幼儿园多数为贵族幼儿园,家长对价格敏感度较低,宣传效果相对理想。

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以“六一”为例,儿童乐园可以邀请幼儿园或才艺培训机构的孩子来园内进行表演,最好是要求孩子的家长陪同到场(目的在于吸引家长办卡,促进消费等)。这种联营模式,对于早教机构的益处有二,其一是参加表演的孩子可以免费入园游玩,提高孩子的积极性;其二是儿童乐园可辅助幼儿园的招生工作、帮助幼儿园扩大生源等。而对于儿童乐园来说,则可以提高乐园人气,扩大客户群,吸引更多人办理会员卡。

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3:如何与银行、美容院等外业机构谈判?

与外业联营主要是希望能在这些机构里拉到活动赞助。例如与银行谈判,共同举行亲子活动,部分经费由银行代出,交换的条件是银行可以在乐园活动区域设立办卡促销活动或其他促销活动(但要说明的是,儿童乐园不强制家长办银行卡,所有交易均出于自愿。)

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另外,还可以针对带孩子的老人群体:邀请附近大药房的医生来儿童乐园做一个简单的日常养生之道讲座,树立儿童乐园健康温馨的良好形象。针对年轻女性妈妈,邀请美容专业讲师开美容讲座等等。

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