儿童乐园遍地开花,策略经营才是根本

2016-08-17 14:39:46 editor 15

虽然目前儿童游乐产业大热,儿童游乐场像雨后春笋般涌现,但乐园经营并不是一件简单的事情,要制定一个全面的计划,各方面做好充足的准备,才能更好地引导乐园长期发展。

乐园命名

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    室内儿童游乐场应取一个适合的名字,一个贴近目标客户心理且容易记忆的名字,可以针对目标客户(6岁以下或6—10岁等年龄段)的喜爱来命名。

落实宣传

    宣传是必不可少的环节,但大手笔的广告可能不太现实,其他的宣传方式有发传单、派发迎合孩子口味的小礼品、在商场或显眼处设置醒目的指示牌等,引导顾客到儿童游乐场消费。

    上述属于线下的宣传手段,随着互联网的普及,线上的宣传也非常重要,而微信则是线上宣传最重要的途径。场地经营者可发动身边的亲人朋友,将编辑好的广告软文在各自的朋友圈转发,以增加儿童游乐场的曝光率;另还可通过微信公众号或订阅号,通过持续吸粉,定期推送儿童游乐场的活动信息及动态。当然,线上推广的途径非常多,如网站、贴吧、论坛、微博等。

促销优惠

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    促销可以集聚人气,为儿童游乐场带来稳定的收入源。在开业之初,可以设置一定的免费区,儿童在免费区玩完之后会产生兴趣,进而促进其它儿童游乐设施的消费,还可以给顾客赠送价值不等的抵用券,引导其再次消费。同时,可以采取套票(将一些游乐设施捆绑销售,比如100元可以玩三款游乐设施等)、月票等优惠方式促销,还可以对一些儿童游乐设备设置团体优惠,比如单人单次消费为10元,可以采取两人16元、三人20元的方式进行促销。促销是各行各业常见的经营活动,对于各类促销方式,儿童游乐场可结合自身特性,模仿、借鉴,并创新出更多适合儿童游乐场独特的促销方式。

组织活动

    儿童游乐场开设一段时间后,需要通过一定的活动激发儿童和家长的消费热情,可以在周末或“六一”等节日举行一些益智或亲子活动,增进家长和孩子的感情,让儿童游乐场成为父母享受天伦之乐的场所。当然,在活动中准备一些精致的玩具、学习用品等礼品是有必要的,这样会让家长与孩子的参与感更强,活动人气更旺。近几年,亲子互动非常火热,活动中尽可能让家长参与其中,加强互动;活动内容一定要有特色,能让孩子产生浓浓兴趣,可借鉴儿童类真人秀节目中的游戏环节。

设备更新

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    儿童游乐设备具有一定的时效性,一般为半年左右,过了这个时间段,儿童就会对这一设备失去新鲜感。因此,要定期对儿童游乐设备进行更新,可以采取租赁设备或合作等经营方式来实现儿童乐园设备的持续更新,以增强对顾客的吸引力。

    当然,这里的“设备”不仅仅只是儿童游乐设备,还包含一些服务项目,毕竟室内儿童游乐场的客户除了孩子,家长也非常重要,他们的需求不容忽视。迪士尼乐园之所以如此成功,与其提供的多样化项目有着紧密关系,室内儿童游乐场可酌情增设如水吧区、图书区、台球区、购物区等休闲娱乐项目,让家长在“遛娃”的时间里享受属于自己的愉快时光。

经营小窍门:当室内儿童游乐场经营一段时间后,容易给顾客一种视觉上的疲劳感,建议在花费较低的前提下,重新规划并调整各个功能区的位置,换位摆放儿童游乐设备,以保持对顾客的新鲜感。

高效管理

    室内儿童游乐场的管理非常重要,要保证游乐场的安全、卫生,这样才能让家长放心地带孩子来消费,建议聘请有幼教经验的人,这样既可以营造良好的游乐氛围,也可以与孩子产生良性互动,让孩子爱上你的游乐场。

    另外,家长和孩子在游乐时会口渴或饥饿,室内儿童游乐场可以设置休息区,提供饮料和零食,也可以销售儿童玩具、儿童用品等,这样可以促进消费,还可创造更大的利润。